阿原 品牌背後的價值

一塊阿原手工皂可以賣到一百港元，除了用料考究、功效顯著外，其背後的價值究竟何在？近日，阿原創辦人江榮原在位於香港銅鑼灣的誠品書店，向大紀元記者分享了其獨特的企業文化與價值理念。

撰文｜王莉莉　攝影｜宋祥龍　設計│子堯

從青草藥手工皂到天然護膚保養品，從台灣市集小賣到海外專櫃外銷，走過7年的歷程，阿原成長為一個有價值的知名品牌。作為創辦人，江榮原坦言7年來他對品牌所抱持的態度，「其實像在辦一本雜誌」。

「一本雜誌你絕對不是在賣紙張和印刷，你裏面給它甚麼樣的精髓和內容，它其實代表了這本雜誌的價值。」江榮原說：「如果你用辦一本雜誌的態度耕耘一個產品的時候，你會有超乎物料和技術以外更重要的一個想法。到底你想主張甚麼，你想影響甚麼，這也是幾年來包括以後，我會這麼努力的一個關鍵原因。」

江榮原30歲時受慢性病困擾，開始研習中醫、氣功、飲食等自然療法，研製天然手工皂也是為了治癒自己的皮膚暗瘡。推己及人，當他發現好的東西除了利己之外，還應該利他時，便投身到這個更宏觀的事業中來。令他感到奇妙的是，他的健康不僅得到了改善，而且人際關係也得到了過濾，「旁邊所結交的、所喜歡的都是有這種共同價值的人」。

繁體書法字是品牌ICON

阿原的商標字、產品包裝上的名稱，用的都是江榮原自己手寫的書法字，不是很標準，卻十分醒目地成了阿原的品牌ICON（圖標）。

江榮原之所以選擇書法字的原因之一，是因為在所有的書寫經驗裏，書法是一種很慢的書寫方式，僅次於雕刻，而「快」本來就不是這個品牌在剛開始的初衷。「當我選擇用手工來做一個產品的時候，它註定就要慢。」

他認為，正體字（繁體字）可能是目前世界上最珍貴的一個資產，「當中國大陸在大量推動簡體字的時候，我們可以預見在21世紀誰還能夠很精準地解讀繁體字，誰事實上就掌握了直接跟中國最早的文字溝通的一個文化密碼。」阿原從台灣出來，發展自己的手工肥皂，使用正體字的另一原因是，「想在精神上代表著一個很重要的文化尊敬和文化看守的法則」。

每年主題延續價值

阿原品牌的傳統，是每年一個主題，由江榮原用毛筆白紙黑字寫出來。從最初的「清潔就是一種修行」，到2012年「給自己力量」，它記錄了阿原每一年的理念與目標，「它可以見證一個品牌，可以看好一個美好的文化，而且堅持用一個很美的一句話來實踐它的一個企業社會責任。」而江榮原相信，「人道的經濟會騰飛」，單純追求企業利潤與增長不是阿原的目標。

阿原2005年的創業主題是「清潔是一種修行」，「因為我要announce（宣告）這個肥皂，它要走一段很長的道路。」江榮原解釋說，「修行就是一條很長很長不變的道路，你永遠要修正你的言行，你永遠要把自己拉到一個核心的點上面。」而他自己本人有超過20年以上的努力致力於心靈的成長與宗教的追求。

第一年青草手作皂生意不俗，使他們有了繼續做下去的信心，為了讓人相信阿原還可以做出清潔以外的東西，第二年他們推出對情緒、壓力有幫助的肥皂，所以那一年的主題就叫「心平安」。

接下來，他們從陽明山國家公園租用土地，經營農場，用自然農耕法種植純淨無毒的青草藥原料，並開始廣泛接觸社會公益事業，回饋社會及弱勢團體，於是有了「簡單的幸福」。之後，他們又研發出沒有任何化學添加、不黏不稠的洗頭水、沐浴露系列，天然純度高達98%以上，不含摩擦劑、氣泡劑等化學成份的牙膏，以及用低海拔植物和藥草製成的養生茶。就這樣，「苦盡甘來」、「善待放生」、「乾淨的承諾」、「一切會更好」，每年不同主題的背後都有不同的故事。一路走來，雖然充滿挑戰，但憑著勇氣與堅持，他們做到了，也吸引了不少消費者。

今年，阿原又推出更高端也更具競爭力的護膚保養品，提出「素還真」的概念，意為「樸素、還原、歸真」，「希望所有的女性朋友能很勇敢地拿回你的青春所有權，不要再去相信一些抗老美白的神話，而應該重視一個健康美。」所以，2012的主題是「給自己力量」，同時也要告訴團隊，應該給自己力量，「不能只是在做手工肥皂、在做道德茶，我們也應該有道德美的體現。」

2013年阿原有個更勇敢的主題，叫做「放下就好」。「所謂的『放下就好』是明年阿原會做到更少，我們要把更多的利益放在公平貿易的部份。」江榮原介紹說，在過去的3年，阿原不斷地在輔導社會團體，有很多高山上的原住民部落，已經會做跟阿原一樣好的肥皂，「阿原會提供他們很好的銷售平台，讓他們在我們的平台上面獲利而無損失。」

阿原明年還打算加強與海外的社會溝通及文化交流，「從大陸、香港、日本以及我們要展開來的英國，我們會進行更全力以赴的文化輸出，而減慢我們自己在台灣的發展速度。」

工人用乾淨的溪水洗滌藥草（圖片｜愛樂美國際股份有限公司提供）

氣味獨特、令人身心放鬆的100%天然植物精油

阿原手工皂按功能配方分為：慈悲草、捨得花、希望仁、勇敢樹、用心作五大系列，主要含艾草、左手香、馬櫻丹、抹草、魚腥草、紫草洛神花、苦茶、薄荷、松木、燕麥、馬鞭草、咸豐草、綠豆、薏仁、檸檬、尤加利、檜木、柑仔等中草藥成份。

願當「唯一」不爭「第一」

有句話叫「態度決定高度」，一個企業的道德訴求往往決定了企業的高度。江榮原認為「道德」和「利益」兩者無法平衡，「做道德的人不要想到利益，你只要想到從一而終地、好好地去傳播道德的美好、道德的感動能力，以及道德在地球上現在所需要的價值。」他說：「在我看來，這當中只要有一點點的染濁，道德就走不下去。我就有許多地方會選擇快、大的成長，我怕的是這樣子。阿原就質變了，而我相信的是，質變從來就是從量變先開始。」

有些品牌一旦變成No.1之後，就再也沒有辦法做回Only One（唯一）了，「至少我很欣賞的品牌在這個地方都已經變了，所以我常常提醒自己，在做成Only One跟No.1之間，我要很小心在這個地方來進行自己內在的平衡。」

選擇手工跟選擇農地的種植，大概是阿原可以用來保護自己的辦法。「我可以成為Only One而沒有辦法成為No.1的最大力量，因為手工沒有辦法快，種植也沒有辦法快。」

守住美好、不急不徐地走一條中道，是江榮原一貫的主張。

關於阿原

‧阿原肥皂草創於2005年，以台灣青草藥為主，融合東方的養生思維、愛惜人身與善待環境的理念，致力實踐工藝精神，將手工肥皂、保養與清潔等相關用品，一路從台灣推向國際舞台。

‧近年持續以台灣製造為榮，將一批一批被遺忘的本土產業帶進周邊產品，發揚台灣好物之美。

‧互助是阿原的品牌精神，共生才能永續，「做」才是力量。

‧台灣市場：超過120個經銷據點、14個自營專櫃及門市。

‧海外市場：2007年新加坡、2008年大陸、2009年日本、香港、馬來西亞。