文｜創業論壇 整版圖片來源｜ Fotolia
王鼎貴金屬是台灣第一大黃金盤商，每年進口黃金量佔台灣市場一半，報價則是台灣銀樓每日牌價最重要指標；董事長楊丁士從學徒、銀樓業者到進口盤商，50年與黃金為伍的經驗，讓他成為兩岸金融機關都想請益、借力的對象。
他每年經手的黃金，是台灣第一金都金瓜石極盛時期年產量的6倍；他是期交所訂立黃金期貨定價規則時最重要的諮詢對象；他在黃金市場的名氣，連遠在北京的中國人民銀行都曾打電話請他移樽就駕，到對岸開立寶號；如果沒有他，台灣中南部的銀樓，恐怕很難拉開店門做生意。
他是台灣第一大黃金盤商、高雄王鼎貴金屬的董事長楊丁士，行事風格超低調的台灣黃金大王。黃金大王沒有千軍萬馬，只有12精兵；沒有威武雄壯的軍營，只有20來坪素淨的辦公室。20年來，楊丁士靠著一諾千金的信用及堅實難破的人脈，在繁華落盡的高雄鹽埕區，默默掌握台灣黃金市場的半壁江山。
楊丁士的低調，從樸素近乎簡陋的辦公室，就可窺知一二。走進王鼎的辦公室，完全嗅不到黃金大本營的貴氣，極普通的日光燈管、素淨的白牆、簡單的桌椅、笨重的傳統CRT螢幕，三三兩兩地放在帶鏽斑的辦公桌上。連最重要的生財工具：電話，都是20年前那種跟電信局租用的老舊機種。12名員工，20年如一日， 維持8點半上班，4點下班的正常作息，如果不是此起彼落的電話鈴聲，很難讓人想像，這裏就是台灣黃金市場最重要的指揮中心。
推開一個人高的金庫大門，就更令人失望了。5坪大的空間，立著一台年歲不小的包裝機及另外兩個斑駁的小保險箱，之前金光閃爍、瑞氣千條的想像，頓時消失無形，領路的楊丁士看著這群外行人失望的表情，只能笑笑說：「其實黃金都放在銀行金庫啦！」
但千萬別被這樸質的交易室騙了。王鼎貴金屬已經連續多年榮登經濟部頒發的10大進口商之列，穩居台灣3大黃金盤商首位，更是全球最重要的黃金銀行：瑞士銀行（UBS）在台灣最重要的合作夥伴。王鼎的黃金報價，是台灣金銀珠寶業者每日牌價的最重要指標；王鼎每個月收受100公斤左右的回流金，佔了台灣黃金中盤商交易量的一半，不僅是銀樓業者的，更是升斗小民需錢孔急時的變現管道。
楊丁士的出身，跟王鼎的辦公室一樣質樸。在日本統治下唸完中學，就到台南的金仔店當學徒，從掃「金屎仔」的學徒做起。當時，銀樓的地可不能隨便掃掃，因為傳統的銀樓都會僱用師父自己打造金飾，磨製時難免會落下金屑，要把每一粒細如塵粉的「金屎仔」都掃起來，才算出師，小學徒就要學會用掃把一點一滴將金粉回收，才有之後接觸金品的機會。
也許是天生跟黃金的緣份，楊丁士不久就得到站台賣金的機會，為了更上一層樓，30歲出頭就獨自跑到高雄自立門戶，經過多年奮鬥，終於在高雄當起銀樓老闆。 在7、80十年代，台灣經濟起飛，銀樓生意漸上軌道，他更在土地買賣上賺到人生另一桶金，在金銀珠寶這一行也站得更穩了。
1986年，政府正式開放民間黃金進口買賣，楊丁士見機不可失，找了其他9位朋友，湊了6千萬元，王鼎貴金屬就在高雄鹽埕開張，做起銀樓同業的大盤商。憑著在銀樓業界長年累積的人脈及信用，加上90年代，台灣電子產業快速發展，工業用金暢旺，王鼎業務快速增長。
本來王鼎黃金主要來源是倫敦5大金商中的萬家達（ Scotia Mocatta），但公司客戶胃口愈來愈大，供給逐漸開始吃緊。正愁供貨來源，有一天楊丁士突然接到瑞士銀行打來的電話，劈頭就問：「你們有能力每天賣掉30公斤的黃金嗎？」他想都不想就說：「當然，這是小意思。」接著，雙方整整花了一年多的時間進行文書認證作業，瑞士銀行為了驗證這個遠在南台灣黃金商人的信用，還特別聘請理律律師事務所南下，楊丁士也飛到瑞士看了煉金廠。就這樣，王鼎貴金屬就成為台灣第一家與世界級的黃金銀行做買賣的民間業者。
10年來，瑞士銀行不僅完整供應王鼎所需，更特別幫楊丁士開了一個王鼎專屬的鑄模，保留一條生產線，專門打造台灣市場喜好的5兩金條，還特別允許王鼎有60萬美元的融資額度。一個台灣盤商能讓世界級的黃金銀行做到這些，難能可貴，非常不易。研究國內外黃金市場20年的中信局襄理楊天立解釋。
楊丁士的名聲，透過瑞士銀行傳進了中國人民銀行的耳朵。中國在90年代後半，朱鎔基政府想要扶植大陸黃金產業，一通電話就打到了高雄的王鼎，希望楊丁士能拔營進軍對岸黃金市場，但被楊丁士一口回絕。因為從小受日本教育影響，總對中國有3分敵意，雖然市場不小，這個念頭終究還是擱下了！
但王鼎在台灣半點也沒停，有了雄厚的貨源，王鼎業務擴充更快，極盛時期，每月進口黃金高達2噸至3噸，橫掃中南台灣的黃金大盤市場。雖然近年來，台灣黃金市場因民間回流金數量太多，進口數量日漸下降，不過王鼎每月黃金進口量仍能維持1噸左右的實力，拿下台灣一半市場。
「我們是過路財神，做的都是利潤很薄很薄的生意，不是甚麼黃金大王啦！」楊丁士揮了揮手說。為了證實黃金買賣真的不好做，老人家拇指與中指像算命仙一樣掐了幾下，數字像順口溜般從嘴裏滑出來：「當年黃金1公斤還在台幣四十萬元的時候，只賺二六六元；現在1公斤70萬元，只賺533元，你看，這一行利潤真的很薄啦！」( 待續)
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